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爆款养成第一步,营销与技术相结合,双十一不怂

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发表于 2019-9-1 15:56:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
金九银十开始了,双十一战幕也已经拉开,想在这几个月捞一笔的商家也已经纷纷开始操作起来了。

但看淘宝七月搞得“网剑行动”的硝烟还未散去,不少商家因为没有好的方法,之前被查的厉害,做起基础销量来也畏手畏脚。

今天就说说爆款养成前期基础销量的操作,方法很多,根据自己店铺情况选择。

新品上架,要真实买家下单,就是“展现——点击——转化”

所以不管是做营销,还是人为干预,先把基础内功做好,主图,详情页,标题,价格这些,之前也写过类似文章,还有一些公益宝贝,运费险啊,无理由退换货之类的细节,都有帮助,赢得客户信任,增加人气,权重这些。

做完这些必备的前期工作,现在开始打破零销量!

爆款养成第一步,营销与技术相结合,双十一不怂-1.jpg

有三个大体思路

一、店铺营销

1、搭配宝可以推荐适合的搭配商品,用有流量的产品A搭配我们要推的新品B帮助店铺提升转化。要注意A、B产品的搭配性,比如A商品是一根钓鱼竿,那么B商品可以是装钓竿的包也可以鱼线、鱼饵之类的,这时候A+B是有优惠的,而买家大概率会有需要B类商品的需求,自然就会考虑连B商品一起买了。

2、如果要推的新品和店里的热款不搭,不能设置搭配推荐,那就可以用关联推荐,借助热款为新品提供更多展现曝光机会。因为店铺的产品风格一般都是比较统一的,买家通过A商品进入之后,没准会更喜欢B商品。

之前文章谈到过关联销售,可参考

细节决定成败!说说转化率和客单价那些被忽略的细节

3、满减活动。可以参考我们店里的热款A和要推的新款B的价格制定额度,比如A+B等于300,但是A+其他的宝贝价格大于或者小于300,那我们就可以把活动设置成满300减100,这个时候我们上新的产品能够搭配凑满减,买家为了划算就会考虑新品。

4、拍下立减活动。比如说原价298,前五名前十名拍下立减100元,给顾客一种机不可失的感觉,而且这种方式能够增加买家询单的机会,客服配合的好,转化岗岗的。

5、客服推荐。如果遇到买家询单,我们的客服除了解答买家疑问,帮助买家了解产品的优点,客服还可以借机向客户推荐新品,介绍店铺的优惠活动。因为询单的买家肯定是对我们的店铺或者产品有一定认可或者兴趣的,这时候向他推荐,很大的可能性会点进客服推荐的新品,这样我们又多了一个成交的机会。

6、产品试用。线上与线下相比,转化的一大难点就是客户很难直观的体验到产品的作用和好坏,有条件的宝贝,可以抽取一些客户参加免费试用的活动,然后征集试用报告,为新品做营销。

诸如此类的店铺自运营的营销活动还有很多种,活动力度越大越能激起买家的购买欲,但是一定要理性设置,避免亏损太大得不偿失。而且活动一定要提前布局,整体策划,环环相扣,不同的手段之间要形成配合,打组合拳,不能有一出是一出。比如我本来设置好的今天满300减50,但是成交寥寥无几没什么效果,第二天我就改成满300减70,这样的营销会引起之前买家的不满影响店铺的信誉,若是退款还好,差评就难堪了。

二、内容营销

内容营销提出也有段时间了,在去年有了重要的发展,今年也还在持续发力。

因为对于很大一部分商家来说,处在新的媒介和消费环境下,通过输出大众喜欢的内容达到促进销售增长的目的,确实是非常不错的选择。

1、微淘种草

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为什么我们上架新品销量破零比较困难,因为新品的展现机会很少,买家看不到,自然也就没有成交。我们现在通过微淘预上新提前发布消息,让买家看到我们的产品甚至产生兴趣,这样有了展现,自然突破起来就比较简单一点。

而预上新的微淘要做成什么样的呢?

举个例子,如果我要做一个标品,卖一款电风扇,这个时候我们的预上新微淘,就要体现出这款电风扇的优点,我可以连发15天微淘给粉丝,每天都展示这款电风扇不同的优点,第一天我展现他的外形、第二天我说它风力强劲可调档位多,第三天描述它的声音小甚至静音,第四天说他无死角吹风,让买家对我们的产品有一个深刻的印象,不断的让他们了解这个产品,让这个电风扇获得展现,展现的多了,如果产品本身不坏,自然就有感兴趣的买家了。

如果我是做服装的,那我们预上新的时候就是要展现这款衣服在不同场景下的美感。比如说让模特穿着这件衣服,她走在街上给人的是一种感觉,在图书馆看书,在咖啡厅听歌又是什么感觉。把美感展示了,还可以描述它的面料、它的设计灵感等等,我们通过微淘预上新这个板块把它发给我们的粉丝,客户。

经过提前的预热,在要上架新款的那天,我们再发送一个微淘,提醒粉丝产品上架了,我们再直接上粉丝福利,为粉丝人群设置专属商品价格,再加上店铺可以做些其他的买赠活动吸引粉丝,粉丝进来后基于我们前期做好的主图详情页,完成转化,实现销量快速破零,非常容易。

这就是利用微淘种草,快速破零的一个思路,当然,这个方式是建立在店铺本身有一定粉丝基础之上的。

2、达人种草

如果我们的店没有足够粉丝基础,那我们还可以利用达人的粉丝让我们的宝贝获得展现。我们要做的就是在进入达人广场(也就是阿里V任务)之后根据宝贝属性选择对路的达人。

比如我如果是卖食品的,现在有一款牛肉干要让上架推,那我们选择的达人,身份肯定是美食买手或者资深吃货,渠道是淘宝头条、有好货这些,领域美食。

爆款养成第一步,营销与技术相结合,双十一不怂-3.jpg

然后看下面出现的达人列表,通过分析他的粉丝、任务数、评分、垂直领域、任务完成率这些数据看他的流量渠道和展现渠道,选择合适的达人。

爆款养成第一步,营销与技术相结合,双十一不怂-4.jpg

让达人把我们的产品充分展现给他的粉丝。而且当我们的宝贝和我们选择的达人身份和领域都匹配到了,那他的粉丝对我们产品来说肯定也是一个高潜力人群,他的粉丝数量越多我们宝贝得到的展现也就越大,这样通过达人完成转化自然也是顺利成章的事情了。

3、智能营销(短信营销)

我们进入客户运营平台,会看到运营计划里面有一个智能营销就是系统根据你的宝贝计算对其感兴趣客户人群,然后通过短信给你选定的人群进行营销推送。

爆款养成第一步,营销与技术相结合,双十一不怂-5.jpg

我们可以在店铺上新时对店铺老客户通知提醒,快速提升新品销量和好评。设置优惠券关怀,做一些拍下立减、满减之类的促销活动,在有一定老客户和粉丝基础的情况下促进老顾客快速转化。

三、老方法

哪个老方法也不用我说了,大家都懂,这也是大部分内容营销,私域流量没做起来商家不得不用的方法,当然也有利用私域流量老客户补单而不是做真实交易的,另说。

七月阿里这一波大清洗,打击了很多补单大户,所以现在操作补单,还是精致一点,像以前那样单纯狂推坑产的暴力方法不管用了。

至于安全方面,账号安全是大头,不光是被标记过降权的号,还有没被标记过降权,但依然有被查风险的,一定要规避

爆款养成第一步,营销与技术相结合,双十一不怂-6.jpg

(图中权重分不代表淘宝宝贝权重,只是方便区分账号)

即使只是前期做基础销量,也要精密安排,前期用精准长尾词做标签单,那具体做法,之前文章也有,链接不放了,点头像主页置顶文章就是。

而且新品用这个标签单做,最好是结合直通车。

可能这时候好多人要说开直通车没用,只是给阿里送钱,没错,淘宝也就是卖流量的,你开直通车就是送钱买流量,至于花钱去买的的流量能不能起到作用,要看你怎么看待直通车,想着只靠开车赚钱,不是不可能,但大部分人都做不到,还是心态放一放,把它当一个引流工具。

通过优化关键词,调整地域、人群、出价,使店铺标签精准,去稀释你人为干预的数据,精准那些固定标签人群范围。

这样展现才能更好的转化成点击,流量自然就进来了,这才有谈转化的机会。

已经九月了,想年末单车换奥迪的,现在不起来活动活动,怕是只能换个脚蹬子了。

虽然七月伤了一大波人,但有人倒下就意味着有人要起来,机会摆在那里,看各位能不能抓住了。

最后,关于文章内容有疑问的,留评点头像,更有玩法与免费运营工具分享。
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