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不管你从事什么行业,5个经典销售方法,拿走不谢

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论坛元老

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发表于 2019-9-29 15:16:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
人生的舞台上,我们都是“销售员”。

不管你是达官显贵,还是平民百姓;

无论你在经邦治国,还是在养家糊口;

只要你有梦想,只要你有需求,那么你就不可避免地要向他人销售自己。



把握商机

例如:两个男同学都喜欢一个女孩。
同学A一上去就直接表白,结果,把人家女孩吓跑了。
同学B呢,跟着女孩去图书馆,找相近的位置,当女孩准备离开的时候,上前搭讪:能借我10块钱吃饭吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回宿舍立马还你钱。
女孩想了想,反正有他学生证、也有手机号,就说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借我20,我还可以请你。
结果,两个人就这么好上了。
启示:商机一直都在,要想把握住机会,你需要有点创造性。



了解真实需求

相传:某富翁娶妻,有三个人选,人都来了,富翁得选择一下。于是富翁给了三个女孩各1000元,请她们把房间装满。
女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2;女孩B买了很多气球,装满房间3/4;女孩C买了一支蜡烛,让光充满房间。
最终,富翁选了——胸部最大的那个。
启示:做销售,一定要懂得挖掘客户的真实需求,嘴里说的未必是真的。



痒点与痛点

很多男性朋友都见过:
酒店公厕男厕小便池上大多贴的都有小纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。
现在,酒店都吸取教训,换了风格:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软。”再看地上,那几乎是滴水不沾。
启示:道德痒点、痛点<尊严痒点、痛点。



营销需要道具

朋友李总刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。
有一天我去店里玩,正好有一位40多岁的女顾客在咨询化妆品:“老板,你们这款化妆品,效果怎么样啊?”
朋友说道,“这款呀,我也不太熟悉。您稍等一下,我让我妈帮您介绍,她一直在用。”说着把他老婆拉了过来。
顾客直视其老婆十秒钟,什么也没问就掏出钱包:“就它了"。
启示:成交有方法。酒香也怕巷子深,好的方法配合适当的道具,想不成交都难。



成交讲究方法

1、一对夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。
导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。
是什么让他立马转变呢?
原来导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”
启示:还是一样的价格,人的观念会随着不同思维角度而改变。



2、班里公开投票选班花。
相貌平平的小张说道:如果我当选班花,几年之后,在座的同学们都可以向老公骄傲的说“我上学那会儿,比我们班花还88小说网……”
结果,她全票当选。
启示:说服别人支持你,与其去证明比别人优秀,倒不如让别人觉得,88娱乐有你,他们变得更优秀、更有成就感,来的更有效。



记得鲁迅先生曾经说过:看完文章,可以点个赞,顺便关注一下。如果有需要进销存、财务软件的,也不妨跟象过河聊聊。



结束语

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