欢迎您,请 登录 或 立即注册
幸运飞艇
查看: 161|回复: 3

古部贸易沈卫明 | 古部贸易的合作版权之路

[复制链接]

2085

主题

2085

帖子

6257

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
6257
发表于 2019-7-29 17:48:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
7月3日,极客爸爸和 CCG EXPO 中国国际动漫游戏博览会合作的第三届儿童产业分论坛【无界IP驱动下的亲子新零售暨亲子IP资源对接会】在上海浦东世博洲际酒店圆满举行,邀请到上海古部贸易董事长兼总经理 沈卫明、优扬传媒品牌经营管理中心总经理 生颢、香港山成集团(PPW)品牌授权部总监 郭锐彬、淘米网副总经理 陈茜、葡萄科技联合创始人、首席运营官 盛晓峰、今日动画创始人 张天晓、子非鱼文化创始人&CEO 冯德将、辰太儿童用品创始人&CEO 陈飞敏、习游文化 COO 何玮、阿里鱼国内动漫IP负责人 况江琳 等众多行业大咖进行了精彩的分享。



以下为上海古部贸易有限公司董事长兼总经理 沈卫明的现场速记整理。

谢谢主办方的邀请,非常荣幸今天跟大家到这边来分享一下。我们2005年就开始跟迪士尼这边合作,今年差不多跨入第15个年头,应该来说算是这个行业的老兵,其实整体上面我们这个公司的发展还是一步一步进行的。

我先简单介绍一下我们公司的一些过程,是怎么样一个经历。这张图其实就是说我不是古部的创始人,古部的创始人原来是台湾的一位老前辈。我当时2005年是创立简创(音),简创当时我们可以认为是一个线下的经销商,十几年之前当时可能像家乐福、大润发刚刚开始,地位相当于现在的阿里、京东这样一个零售的地位。

所以我当时扮演的一个角色,就是帮助各个迪士尼的一些授权商,他们的产品可能是进入多国内的这些大卖场的渠道,所以扮演一个经销商的角色。后来差不多在2011年初的时候,当时古部的老板回台湾去,所以后来我就接手下来。后来这个格局就变成我自己本身的工作重心也慢慢地往古部的这个业务的方向模块去走。



我之所以把我的经历讲一下,因为我相信,国内有很多的不管是比如工厂,以前是做外贸的工厂,还是说地区的或者全国性的一些经销商,像我以前一样背景的经历,他们其实都是有很迫切的一些意愿,说我要变成授权商,我要变成一个产品的出品方。从而能够使自己经营的公司,能够更有主动性。其实我差不多通过2011年收古部之后,整个让这个公司往这样一个方向去走。

我们目前大概整个跟迪士尼、环球、奥飞,还有美泰等等拥有的一些IP的授权。这个里面我重点介绍一下迪士尼这一块,迪士尼这一块我们目前跟迪士尼和漫威两方合同,应该来说拥有了他们几乎所有的里面卡通的这种授权。

今年应该来说是迪士尼电影的大年,从年初的《小飞象》到《复仇者联盟4》,到《阿拉丁》、《狮子王》、《玩具总动员》、《蜘蛛侠》,还有《冰雪奇缘2》,11月份的,所以这些我们都是跟迪士尼都是有拿授权。

这样的一个情况之下,近四个月,5月份、6月份、7月份,包括环球这边也有两部电影,可能一部是《宠物机密2》《速度与激情》。所以差不多4个月里面可能就有7部电影集中在一起,所以整个拿的版权资源的确非常多,所以对我们来说,面临的一个挑战其实是我们怎么样把这些IP的一些东西,能够跟非常好的一些实际的产品相结合起来。

当然,因为在圈子里面可能大家会比较知道多一点,说古部可能是以做拼图为主,其中拼图有各种平面、立体的,有纸制的,木制的,甚至金属的各式各样的一些材料,可能量最大的还是平面纸制的,从工艺角度来说可以说是一个没有门槛的产品。

但是,我这边也要说一下,其实本来自己做拼图蛮多年,可能自己也觉得的确没有什么技术含量,直到前段时间有一些版权方说能不能帮我们直接做一些拼图,他们提供了一些他们设计的东西过来。那个时候我其实还是有感觉的,觉得这个拼图整个的画面设计等等,怎么样能够让消费者去买单,中间还是有一些方面的技术含量在里面。

但是从整个工艺的角度来说是没有的,所以会比较快、容易能够帮任何IP完成一个产品,可能从整个设计开始,像我们迪士尼从设计到成品出来上市快的话15天时间就搞定了。所以这个可能是其他大部分产品没办法做到的。



这边其实我大概罗列了一下我们在跟迪士尼合作的一些品牌,这边大家可以看到一块是前面是有平面的拼图,刚才说到不同的材质,第二个是拼拆,这里面有一些传统材料的,有一些PP材料的,这里面除了拼拆之外我们还会放进一些带动力的,会形成一些动力的赛车,一些音乐盒,最近我们应该帮风火轮开发了一套赛车,反响还不错。当然有一些磁性的画板,磁性的一些认字的玩具,这些东西。有木制的玩具,可能有一些棋牌游戏等等。

气球和派对用品,这里面其实有很多,坦白说我只能罗列一些主要的。这张图我想最主要分享的是,我自己觉得整个我们把IP这一块儿的产品,最终落实我相信最关键的一个因素还是一个整个供应链的一个问题,就是说,因为我们自己公司是不做工厂的,所以我们可以好的地方是可以拿很多不同的品类的授权,我们和工厂一起合作做产品的开发合作设计。

但是这个过程中间我觉得这个其实是挺重要的一个过程,因为我们在找整个的合作伙伴的时候这里面会涉及到工厂跟你在一些方方面面的理念方面的问题,其中最重要的是我对这个产品本身,我不管是怎么样去体现IP的特点或者说我怎么样去把这个质量做到位。这个上面或者包括能够跟你有一个长期的合作,一些理念上面。这个的话坦白说,我自己感觉感触蛮深的,我目前用的大部分的工厂可能还是偏深圳、东莞,相对来说原来一些港资产或者说一些比较我自己认为会相对大家会合作比较好的。



不然的话,你整个过程中间,可能会很累。另外还有一个我自己觉得现在其实战线比曾经收缩很多了,我目前可能大部分的一些产品主要还是集中在玩具的分类,再集中一点可能偏向于益智类的玩具,可能有一小部分玩具的东西,不像以前我早期也设计过,玩具里面毛绒,设计过软线的书包等等的一些东西。

当时认为,我自己通路可能是反正我都有,但是你回过头来的确发现,整个东西还是有很大的不同,战线拉得太开,可能就会有问题。事实上我从今年开始我都已经改变了自己刚才在说整个供应链上面的一些模式。在去年之前,我的整个产品线,这些罗列的产品线可能很多的就是设计开发,基本上全部是以古部为主,来主导这个东西。

从去年开始我做了一些改变,可能我现在自己公司的设计部的力量分成两块儿,一块儿主要力量就是集中精力在拼图这一块儿,当然我们的拼图可能现在跟我这边罗列出来会有一些不一样,因为我们这边罗列还是以儿童或者我们往低幼方面走了一点,但是事实上,这两年可能在产品线的方面来说,像拼图我们会更加看成人这一块儿拼图市场。会变得我们认为说,本身在拼图这一块儿市场上面我们可能还有非常大的潜力,不管是平面还是立体的,所以我们自己整个设计力量,我们会放在整个拼图上面的。

但是我还有很多其他品类怎么办?可能我现在策略是我开始寻找合作伙伴,在这个过程中间我们希望这个合作伙伴他有可能有某一方面的优势,比如说他可能有渠道的优势,或者他可能有这个产品研发的优势,反正你得要占一头才能够成为我们的合作伙伴,对我来说产品研发更看重



你整个不管是哪一类的产品,如果你在产品研发上面你是有优势的,我就愿意和你一起去合作。当然在整个过程中间,我们也会整个去把控,他的所有产品,所有的设计,所有的方方面面的一些东西,都是符合版权方的要求,严格执行。这个里面就是你不能够有任何的放松的一个地方。如果说你放松了这个东西,可能你自己在版权方这块儿有极大的问题。

所以对我们来说,跟你是一个长期的合作伙伴,对我们来说找外面公司一起研发整个产品,我们肯定整个方面确保符合迪士尼的要求。在这样的情况之下,我认为我们公司可能在一定程度上面的拼图和拼图之外的业务,在整个生意模式上面会有一点不一样的。

当然在这个情况之下,我也希望说,我们可能在座的里面,因为这边有版权方的,有一部分是授权商或者说其他有一些想要来做授权的,其实如果有机会的话,我们也可以进行谈,合作,看怎么样把我们的产品做的更好。

这个的话,其实我觉得只是看这个页面的话,其实我们看到的是说大概是我们自己的一些销售渠道,除了这边比如说传统的批发,这个渠道方面可能我们是基本上都是交给各地的经销商去做的,我们自己本身而言,比如说我们像商超卖场,我们一直合作了十几年的。

应该来说,我们在这些传统之后,我们这三四年主要拓展了线上的店铺,我们自己也经营两家天猫店以及天猫超市,我们可能十几个,相对来说线上做得比较好的经销商,他们也会做一些线上的业务。



应该来说,我觉得在这个渠道里面特别值得一提的事情是,还是像现在线下的新零售,像名创优品,像酷乐潮玩儿这些渠道,我为什么提这些东西,其实坦白说,因为我是在等于跟零售商接触的一线,所以,坦白说事实上渠道的变化真的很大。目前的一个情况来说,我自己的感觉,整个卖场系统的确是面临非常大的挑战。

有时候你可以从他跟供应商中间日常的沟通的内容就可以知道。比如说你找卖场的时候,他可能跟你谈合同的时候说今年合同需要多少费用等等的一些东西,基本上谈的是我这个费用的事情。

但是,你会发现如果你现在跟名创或者酷乐潮玩儿这些新零售渠道谈的事情是,我想要什么品相,我要做什么价钱,大家谈的是生意的本身,所以即使光从细节上面你就可以看得出来,整个各自现在的一个状态其实是非常清楚,对整个另外一个,我自己觉得不管线上还是线下,无非最终牵扯的就是人流的问题。

所以,目前而言,线下特别像上海一线城市特别明显,现在可能我去看一些购物中心,现在这些购物中心从一楼到五楼可能吃喝玩儿乐都有,这部分相对来说代表一个人流的方向,而且这部分的人流总体而言他们的一个层次还是可以的。

所以变成在这些地方整个的一些消费能力也比较高的,最近有一些渠道的人说你们怎么这么便宜,你明明可以卖更高的价钱你怎么就卖二三十块呢?当然对我们来说,我们需要开发一些不一样的,更高品质的一些产品去满足这一些渠道,像这些店铺里面,我看到很多是一些标配的,在上海我们周边去转转你可能会发现名创,酷乐潮玩儿,包括像乐高的专卖店,基本上好像成为这一块儿的标配的一些商圈。

所以总体上面而言,我自己感觉在过去的5年的时间,首先是线上的份额应该来说增长很快,每个品类可能增长的前前后后是不一样,但是整体来说增长的相当快,第二块儿就是线下的新零售其实增加的也比较快,总体而言,我个人认为整个传统的那些相对来说目前面临的挑战,目前来说比较大。



当然在我们目前合作的一些渠道里面,我觉得有一些可能还是值得一提的,一个就是说比如说你说线上的B2B2C的,阿里的零售通,京东的新通路,这些渠道我自己认为,如果说有合适的商品,运营的好的话,潜能是比较厉害的,因为如果你的动销店铺能达到5万家,因为事实上有120万家零售通,他有120万家的注册店,60万家的动销店,金牌店可能有20万家,在这样一个数字背后,你的一个穿透力,那的确是很厉害的数据。

对我们来说,我们目前通过不是我们做我们自己的产品,我们自己的产品是有做需仓,但是他代理一个扑克,就在那边等于说维持了这样一个合作的关系,但是这样的一个事情让我们看到说渠道将来可能的一个可怕之处。因为他是直接插向二线到六线城市的小的超市的。

当然,对我们现在自身的一些业务方面来说,做迪士尼这一块儿,我觉得相比其他的他可能更有一点优势是,迪士尼他的授权特别多,他已经形成了一个生态圈,特别是对于我们这些做小玩具,文具一方面来说,他的这些大的授权商的公司,他都有可能说我要搞活动,我这次要做玩具总动员的推广,我可能要做活动,要采购礼品。

所以这样对我们来说也形成另外一个业务的支持,这边因为在座的其实也有蛮多版权方的,其实每个版权方对这块儿的业务并不是有一个一致的政策,我个人的建议,我觉得迪斯尼还是他会比较偏重于,如果这个IP的授权,有某一个品类的授权,涉及到这个分类的话,原则上面还是希望跟授权商去合作,而不是说把这一块东西拿出来单独去做,这个可能是我的一个建议。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
[url=htt
回复

使用道具 举报

0

主题

639

帖子

1342

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1342
发表于 2019-7-29 19:27:19 | 显示全部楼层
原标题:莫涛源原创古风单曲《风尘误》重磅首发 网络情人节“唱反调”  5月20日,知名唱作人莫涛源新歌《风尘误》正式首发上线,这是继励志单曲《当水蛭素的价格时晚安心语光略过生命的钟》后的又一全新力作。《风尘误》由莫涛源独立刀创作,古风韵味十足的词曲编排,如诗似画,旋律中透露着凄婉伤感,将爱别离、思念情演绎的真挚深切,为歌迷在网络情人节当天带来不一样的音乐尝鲜体验,令人耳目一新。  “天涯簑草黄泡菜的腌制方法和配料/误尽平生是红妆/两鬓风尘/眼角微霜/多少欢娱成过往”,《珠算教程风尘误》以闺中女子思君为视角创作,将离愁别绪的苦楚与忧伤融入音乐当中。通过簑草、玉露、冷香、乱山、残月等意向铺垫了一段深情凄美的爱情故事,思君不见君,怎奈繁华已过,美人迟暮,一缕缕相思不断涌上心头,紧狐臭会传染吗锁眉梢,倚栏独饮,天涯何处,梦醉千年。“自古唯有情是不归路/繁华落寂寞年华今已负/冷暖时光沉浮/相思把人尽误”,更张家界旅游攻略道出凄美的宿命感。  莫涛源温柔且成熟的磁性嗓音一字一句演绎出红尘故事里那些入骨般的思念与悲戚,如泣如诉,十分扣人心弦,在很大程度上提升混凝土配合比的歌曲的试听氛围,同时莫涛源的木塑门套线歌声中也带有治愈力量,对情殇中的人也是一种抚慰。  莫涛源作为内地歌坛中的新起之秀,在《风尘误》这首作品中表现出不俗的创作和演唱功底。同时,《风尘误》由冉飞编曲,冯光监制,刘城函混缩并制作母带,彭思文担任和声,有了众狐臭手术多少钱多音乐人的加持,音乐制作水准可见一斑。歌曲上线后,收获圈内人士和网友的一众好评,纷纷表示歌曲非常抓耳,极具辨识度和记忆点。
回复

使用道具 举报

0

主题

1197

帖子

2462

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
2462
发表于 2019-7-30 10:41:04 | 显示全部楼层

longyin88娱乐城/thread-3879628-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879665-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879657-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879644-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879634-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879661-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879651-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879659-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879619-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879617-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879533-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879632-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879630-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879679-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879626-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879681-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879673-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879649-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879621-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879615-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879675-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879667-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879653-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879671-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879640-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879610-1-1.html
longyin88娱乐城/thread-3879646-1-1.html
回复

使用道具 举报

0

主题

1197

帖子

2462

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
2462
发表于 2019-7-31 09:31:23 | 显示全部楼层
yjsqsn88娱乐2/bazisuanming/3664.html
yjsqsn88娱乐2/bazisuanming/3665.html
回复

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表