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SEM秘籍:竞价推广如何优化/提高转化率?错过后悔

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论坛元老

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发表于 2019-9-16 22:13:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
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企业做百度竞价推广的目的是什么?
很简单,自然是为了获取超高转化率,实现盈利喽。但事实的情况却是,竞价推广钱没少花,转化效果却惨淡无比。
今天,狼训就来为分享一下,百度竞价推广如何提高转化率?

一、做好账户分析
生病吃药讲究个对症下药,同理,竞价推广想要提高转化率,就需要先找出问题所在,然后再进行针对性优化。
比如,老账户可以将3至6个月的历史数据进行统计并对比分析,找出转化率高的关键词、创意,以及没有效果的推广计划等,然后根据账户分析结果再进行下一步的账户优化策略、账户推广策略的制定。



二、做好关键词分析
关键词对于竞价推广效果有着巨大的影响力。
由于竞价推广是被动展现,88分钟用户搜索次数越多的关键词往往竞争越大、出价越高,不过即使有时关键词名列前三,但仍不能获得较高的转化率,这时你就要考虑是不是你没有做好关键词分析以及匹配等工作。
关键词可以分为以下几类:

01、产品词
产品词可以是企业提供的产品/服务的大类,也可以是产品细类。比如可以具体到产品的品牌、型号、颜色等。
通常情况下,大类的产品/服务词(比如“竞价托管”)搜索量大、能够覆盖大范围的潜在用户,不过同样竞争激烈;而细类的产品/服务词(如“狼训网络竞价托管”)搜索意图更加明确,能够更加精准化。
不过企业要注意的是,越精准的关键词转化率虽越高,但关键词的搜索率以及点击率会下降,88分钟建议企业要将这类词做好比例分配。



02、通俗词
通俗词就是,如“我想开奶茶店”、“哪家网络营销公司好”“怎样才能学好英语”......这些口语式的表达方式,就是所谓的通俗词。
此类关键词的搜索目的一般是以信息获取为主,最终的转化率不是很高,企业可以尝试一下。

03、品牌词
品牌词含有企业的自有品牌的关键词,如“狼训网络”“百事可乐”等,或者是一些专有品牌资产名称。
一般,搜索此类关键词的人群已经通过其他途径了解过公司的相关信息,88分钟品牌词的转化率比其他类关键词转化率都高。

04、竞品词
竞争对手是我们最好的老师,我们不仅可以从他们身上学到很多,有时候还可能获得很多惊喜。
当用户对某种产品服务的需求已经到开始搜索竞品词时,这时用户的已经进入到了购买决策阶段,购买意向已经非常明确。因此,很多企业都会做竞品词来获取更多高意向用户并影响其购买决策。
不过,这类词的流量通常都是比较精准的竞品流量,企业想要将这部分流量转化具有一定的难度。

三、做好创意撰写
创意简单来说就是描述,好的竞价创意能第一时间吸引用户、打动用户,甚至直接转化用户。那么,什么样的创意才是好的创意呢?
好的创意是一方面能够吸引网民关注,提高点击率;另一方面也利于增强搜索词、关键词与创意的相关性,从而提升质量度。



创意撰写技巧:

01、创意必须针对关键词来撰写,要符合用户搜索习惯
创意越符合用户搜索的词语(通常称“飘红”),用户点击的概率就越大。

02、内容要简洁,要素齐备
创意的文字不是越多越高,相反用最少的文字说明问题,更会被用户所注意。并且要尽可能地包含你所要表达的信息,例如价格、优惠等。

03、借助第三方机构,组织来证明
这样写出来的创意可以有效的提高可信度,更好的引导用户转化。如:狼训推荐,值得信赖。
以上的提高转化率的方式你学会了吗?记住,理论不如实践,只有进行尝试,才能知道有没有效果。

来源:测试88公众号:“SEM思维”(狼训教育)

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