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从零开始,打好基础,轻松写出一篇优质的软文

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发表于 2019-8-31 16:48:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
软文的重要性,是互联网公认的,国外的文案专家,一篇软文可以拿到十万美金。而我们国家的互联网模式其实一直都是复制国外的尤其是美国的体系,所以,你从现在开始把握机会,积累积淀,熟能生巧,这样,等到机会来临时,你就是赢家了。好了,废话不多说, 今天要给大家讲解一下软文的作用。

从零开始,打好基础,轻松写出一篇优质的软文-1.jpg

软文的定义

软文是什么?

百科说,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,它将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西,一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容。

这一段很重要,因为它告诉我们,软文要传递给流量哪些信息:

1. 他需要的内容:流量需要的是什么内容?很多人认为是那些所谓的干货啊,技巧啊等等,其实他们真正需要的东西并不是这个。而是——效果。也就是,按照你的干货,技巧操作,可以达到什么样的效果,这个是他们真正需要的。就算你将真正有效的技巧全部都在软文中呈现,没有所谓的“效果描述”,你这一篇软文也是极为失败的。因为,人们真正想要知道的不是技巧,不是干货,而是通过你的文字,他们可以想象到未来美好的自己。就好比一个人看一篇减肥的软文,你的软文提供了减肥的技巧,但是,他们真正关心的是,他们通过这些技巧坚持住,在未来自己“身轻如燕,收成闪电”的漂亮模样。请记住这句话,这句话绝对价值五万元以上:你的软文必须要给流量一个美好想象。

2.关于你产品的信息:这一点无需置疑了。因为,一篇软文之所以叫软文,就代表文章中肯定有广告。我们写软文,要么是为了宣传产品,要么就是为了宣传我们自己或是网站。总归都是有宣传的地方。所以,在让流量看到他们想要的“效果”同时,你还要让他们明白:

A.是谁告诉他们这些技巧的?(宣传自己)

B.是什么产品或是技巧达到这些效果的?(宣传产品)

C.他们可以通过什么方式联系到你?(宣传自己)

D.他们可以通过什么方式购买到这些产品?(宣传产品)

从零开始,打好基础,轻松写出一篇优质的软文-2.jpg

软文的目的

软文的目的是什么?

说白了,三个字,引导消费。

但是这个说的太表面了。我们来点实际的。

软文,真正的目的其实就是为了躲避流量显意识的“屏蔽和纠察”,以达到将软文的产品信息输入到流量潜意识的目的。

以上这句话非常的有价值,请谨记于心。什么是显意识?

显意识则是人们自觉地意识到并受到有目的控制的意识,再说的简单一些,就是我们每一个人都能够意识到的自己,这也就是为什么在意识前面加上了一个“显”字。也就是这个意识是可以察觉的。

显意识的功能是什么?不同的书,说的都太复杂了。我之前辅修过心理学,其实显意识的功能和作用可以用两个字来概括,就是“选择”。显意识通过接触,学习,经历世界中的万事万物,从而来进行每时每刻的“选择”。显意识就好比是一个守门人,显意识是潜意识的安检人员,有显意识来决定什么思想,什么信息能够进入潜意识,什么思想,什么信息不能够进入潜意识,这一切都是显意识的职责,所以从这个角度来说,显意识是拥有绝对的主动权,而潜意识就非常的被动了。

所以,不同的人,因为各自的经历不同,所以不同的人显意识都是不同的。

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有一句话叫做,一千个读者眼里有一千个哈姆雷特,这就说明了,同一件事物,不同的显意识对其的评价,映像是不同的,但是,这些显意识都有共同的大特点,这就是我们日后要详细研究的“社会心理学”。拿下这一部分,大家就可以拥有了敏锐的商机意识,因为你们知道,什么是符合人们显意识特点的,那么这种产品就是可以操作的,甚至是暴利的,什么是不符合显意识特点,那么这种产品是不可以操作的。这样,大家就可以不用担心赔本,不用担心风险,因为你选择的永远都是正确的。而这个要比你学习什么建站,SEO,程序有用一百倍。

什么是潜意识?

意识前面有一个“潜”字,就代表这种意识是无法察觉的,更准确说是不被显意识察觉的。

我们察觉不到这种意识,但是潜意识却是客观存在的。显意识有选择的作用,但是却没有深刻记忆的作用,而潜意识却拥有。

更重要的是,潜意识对我们每一个人的思想,行为拥有着百分之九五的绝对控制权。其余的百分之五才是显意识的选择权。

由此可以看出,如何引导流量去消费?

他的显意识再喜欢,但是显意识只有百分之五的选择权,真正控制权在潜意识那里,所以,拿下潜意识是营销的真正目的。

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潜意识的作用是什么?

显意识的作用是选择,选择哪一种思想,行为,信息进入到潜意识中,而潜意识一旦接受,就代表你对其是无限坚信的。

人都是信仰的动物,即便你不承认自己拥有信仰,但是,每一个人都是相信什么才回去做什么。

这也是为什么人受潜意识百分之九五的控制。
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